一、轉化率

影響轉化率的因素：

1. 銷量排名

銷量更高，排名更高。排名更高，銷量更多。

2. 產品評論

評論數、好評數、星級是A9算法中重要的排名因素之一。相較于Review（評價）的數量，rating（評分）更為重要。

3. QA數量

亞馬遜沒有明確表明的排名因素之一。這個數據與review數并列位于listing的頂端，很明顯對轉化率影響很大。

4. 圖片的尺寸和質量

1000*1000的圖片尺寸有圖片放大功能，質量較高，對轉化率有極大提升。但是需要注意現在亞馬遜會將部分主圖使用1000*1000的圖片的asin禁止顯示，需要改成1600*1600

5. 價格

買家傾向于尋找最優惠的產品，價格是亞馬遜決定buy box歸屬的主要因素。

如果有多個店鋪，可以在一個listing快要斷貨（只剩一點尾貨）時，用其他店鋪跟賣該listing, 以平分購物車的方式（跟賣價格一樣），來繼續售賣該產品。

可以參加透明計劃、zero計劃來杜絕跟賣。

6. 變體產品

多屬性變體創建一個listing，最大化買家評論+用戶體驗好+多屬性產品排名更優+更高點擊率

7. 頁面停留時間和跳出率

這個關系到流量質量的問題

產品頁面停留的時間長短可以衡量顧客對你的產品有多大興趣

跳出率：指買家通過關鍵詞進入到你的產品頁面，但是只看了一眼就把你的詳情頁關掉或者又跳到別的產品詳情頁的一個過程。

8. Listing的完整性

Listing的完整性可以優化轉化率

二、相關性

影響相關性的主要因素：

1. 標題

在手機版亞馬遜中，標題只顯示前80個字符，所以要盡可能在80左右的字符里填滿關鍵詞，越多關鍵詞越好，但是語句也要通順。

2. 賣點

寫賣點時，埋大量信息和關鍵詞，信息量全，突出特征

可以通過自動廣告跑出來的報告和自動廣告的acos等數據來判斷文案的質量。如果寫的差的話，要進行一定的修改。

3. 產品描述

埋關鍵詞，全面地突出產品特征，易于瀏覽，包含多圖片，插圖說明，甚至平常參數欄目里沒有的技術參數。

4. 技術參數

包含尺寸、重量、發行日、基礎參數和更多的東西。（可以參考賣的好的listing里面的產品信息）

5. 品牌和制造商

品牌和制造商的名字都排在標題首位

6. 類目和子類目

只要買家進入一個類目，他在搜索時，亞馬遜就會將其指引到該類目。上傳產品時，盡可能確保你的產品在最相關，最小的類目。

7. search terms

可以把它看成一個250個字符的文本框，你可以填上你能想到的所有關鍵詞。

開啟自動廣告時，在所有產品文案中，最先匹配的詞就是search term

在美國站的品牌控制界面，有一個search term優化的模塊，可以對search term優化提供幫助。

三、買家滿意度和留存率

影響買家滿意度和留存率的主要因素：

注意：如果FBM的績效很低（即買家滿意率低），會影響整個店鋪listing的權重。

1. 訂單處理速度

長期表現出高效訂單處理進程的賣家會比那些做不到這點的賣家排名更高。

2. 可售庫存

及時跟蹤庫存對于維護排名是非常重要的，不管是A9算法還是搶占buybox

有些庫存可能在轉運中，前臺會顯示X月X日才可以進行配送，這樣會大大影響listing的轉化率

3. 訂單缺陷率ODR

每次買家對一個訂單有爭議，就被視為一個缺陷訂單。包括買家差評，A-to-Z爭議，任何運輸問題，信用卡拒付。

4. 退出率

通常高退出率是因為你的產品庫存率低，或者你的listing不完整。

5. 包裝選擇

包裝選擇也是買家關注的一點，體現你的產品與其他相似產品差異的一個方面（轉化率會更高，排名因而更高）

比如，日本站的消費者就很重視包裝的精美程度。

四、極致化布局listing頁面的SEO

SEO（search engine optimization）是指按照搜索引擎的規則，優化網站，提高網站關鍵詞在搜索引擎的自然排名。本質上是一種獲取流量的手段。

簡單來說就是：提高網站自然排名，增加曝光度，獲取流量。

1. 標題：

三高黃金標題：高匹配，高點擊，高權重

體驗優先原則：重視前五十字符

權重優先原則：核心關鍵詞前置、多關鍵詞

相關性原則：不蹭垃圾流量、

（1）技巧1：埋詞

（2）技巧2：核心關鍵詞前置，權重較高

（3）技巧3：先寫好參數/尺寸/顏色/容量/配件/賣點，再寫入標題

（4）技巧4：詞根要精準，且最好用當地人習慣的用法

（5）技巧5：單詞書寫正確，大小規范，不含特殊符號

（6）如果有數字，用阿拉伯數字代替英文單詞，批量銷售用pack of X

（7）技巧7：不要有公司、促銷、物流、運費或其他任何與商品本身無關的信息

（8）技巧8：切勿侵權

（9）技巧9：語句通順，格式漂亮，便于閱讀

五、Bullet Point

1. 埋詞

2. 突出賣點，小標題大寫

3. 添加售后保障

4. 關鍵詞作關聯

5. 包裹清單

6. 圖片

要突出、有特點

7. 另外

注意：在優化操作之后一定要在PC和手機端上進行檢查